近日，華譜科儀 (北京)科技有限公司（以下簡稱“華譜科儀”）宣布已完成億元天使輪融資，由博遠資本領(lǐng)投，辰德資本及國投創(chuàng)合跟投。本輪融資所得資金將主要用于公司進一步提升為客戶提供完整色譜解決方案的能力，以及銷售渠道的拓展。長海資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。

色譜是生命科學(xué)分析領(lǐng)域較大單品市場，在制藥、化工、環(huán)境和臨床檢測等領(lǐng)域均廣泛應(yīng)用，主要承擔(dān)度量衡的角色，目前中國的存量市場已超百億人民幣/年且持續(xù)增長。然而，目前中國市場上的液相色譜主要由幾大國外廠商壟斷，國產(chǎn)品牌占比不足5%。造成這個現(xiàn)象的原因，一方面是因為國產(chǎn)廠商在儀器耗材性能等硬實力與進口品牌存在差距；另一方面，針對具體的落地應(yīng)用場景需求，國內(nèi)廠商也缺乏專業(yè)應(yīng)用服務(wù)團隊，無法給客戶提供直接落地的解決方案；客戶在使用過程中時常需要廠商臨時介入，又進一步加深了他們對國產(chǎn)品牌的不信任感。

華譜科儀成立于2015年，是國內(nèi)少數(shù)能打破國外品牌壟斷，實現(xiàn)色譜設(shè)備+耗材+軟件+服務(wù)全閉環(huán)的中國色譜高端品牌之一。公司創(chuàng)始人、董事長王利春在色譜質(zhì)譜行業(yè)擁有超過10年銷售及管理經(jīng)驗，對色譜底層技術(shù)和行業(yè)痛點理解深刻。技術(shù)方面，公司團結(jié)了一支來自國內(nèi)色譜科研實力強勁的大連化物所，及多家知名科學(xué)儀器企業(yè)的資深研發(fā)工作者和工程師隊伍，打造完整的產(chǎn)品體系；銷售團隊則由前Waters中國區(qū)總經(jīng)理于笑然先生等多位業(yè)內(nèi)資深專家領(lǐng)銜，擁有豐富的客戶渠道，同時根據(jù)中國客戶特點，推出更落地的應(yīng)用服務(wù)。

儀器：已覆蓋各大B端用戶，擁有良好品牌口碑

目前，華譜科儀建立了豐富的HPLC（高效液相色譜儀）、UHPLC（超高效液相色譜儀）產(chǎn)品矩陣，檢測器種類齊全，可滿足客戶不同的檢測需求。自有品牌儀器在色譜主流應(yīng)用市場保有量達到千臺規(guī)模，廣泛覆蓋各大藥企、食品企業(yè)、科研院所和政府機構(gòu)。產(chǎn)品的準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性、進樣精度等性能均對標(biāo)國際大廠，得到了客戶的深度認可。

公司采用多元化的銷售策略，與多個國家級、省市的監(jiān)管單位聯(lián)合制定和更新國家標(biāo)準(zhǔn)，進而推動“中國產(chǎn)品解決方案”。目前，華譜科儀的儀器已進駐國家級及多個一線省級藥檢所和疾控中心，獲得了專家領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注。今年2月，公司還與國際質(zhì)譜品牌SCIEX達成戰(zhàn)略合作，共同打造國產(chǎn)化的液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀產(chǎn)品，助力公司色譜形成更完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈。

圖：SCIEX（左）與華譜科儀（右）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

硬件、耗材、軟件與服務(wù)體系：真正滿足用戶實際應(yīng)用需求

華譜科儀經(jīng)過多年發(fā)展，建立了完備的色譜柱（耗材）、軟件和應(yīng)用服務(wù)體系，與儀器一起形成完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈。公司針對制藥、生命科學(xué)分析等不同場景分別開發(fā)的系列化色譜柱產(chǎn)品，在分離度、穩(wěn)定性等性能上表現(xiàn)出色；基于網(wǎng)絡(luò)版架構(gòu)的合規(guī)軟件，掌握了打開制藥企業(yè)等核心B端市場的鑰匙；在食品、化藥、中藥、創(chuàng)新藥、環(huán)境等領(lǐng)域積累大量的SOP解決方案，高質(zhì)量、低成本的應(yīng)用服務(wù)大大增強了用戶粘性。

關(guān)于未來：抓住國產(chǎn)替代政策機遇，打造中國生命科學(xué)工具平臺企業(yè)

近年，隨著國際形勢的變化，國家對于“卡脖子”技術(shù)的重視程度越發(fā)提高。國產(chǎn)替代的步伐，從臨床的器械、藥物起步，逐漸向更上游、更高精尖的生命科學(xué)工具邁進，色譜行業(yè)也深深的感受到了這個變化。作為行業(yè)老兵，王利春深有感觸，“過去，中國的色譜產(chǎn)品一個是質(zhì)量不過關(guān)，另外一個是標(biāo)準(zhǔn)都是國外產(chǎn)品制定的，你即使想賣也沒有機會；2019年以后，國家出臺的一系列政策，包括新國標(biāo)的實施，各地招標(biāo)的鼓勵，以及專家老師們的支持，都讓整個市場國產(chǎn)化的機會大大提高。我們這些創(chuàng)業(yè)伙伴之前都在各個國際大廠工作，大家覺得有責(zé)任要抓住這個機會，為中國實現(xiàn)生命科學(xué)工具自主化貢獻自己的力量。”

圍繞這個目的，華譜科儀在研發(fā)、市場和銷售等方面正有條不紊地展開布局。下一步，除了在液相色譜、質(zhì)譜行業(yè)布局外，華譜科儀也會不斷拓展，在離子色譜、其他實驗室高端儀器和耗材方面有所創(chuàng)新，爭取打造中國生命科學(xué)工具的平臺型企業(yè)。

圖：華譜科儀S6000自主儀器+Chromloong自主研發(fā)色譜軟件進駐某藥檢所

各方觀點：

博遠資本副總裁李瀚表示：科學(xué)儀器不僅是認識未知世界的工具，也是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)。國產(chǎn)科學(xué)儀器行業(yè)起步晚、基礎(chǔ)弱，以色譜、質(zhì)譜為代表的多種高端科學(xué)儀器長期依賴進口。近年來從國家、地方政府到終端客戶，都更加重視并支持國產(chǎn)科學(xué)儀器產(chǎn)品，該行業(yè)崛起的機會正在醞釀之中。博遠資本長期關(guān)注科學(xué)儀器領(lǐng)域，已經(jīng)布局了瀚辰光翼（全自動高通量基因檢測系統(tǒng)）、尋因生物（單細胞測序系統(tǒng)）、齊碳科技（納米孔測序系統(tǒng)）、宇測生物（單分子免疫系統(tǒng)）等多家企業(yè)。色譜和質(zhì)譜是分析儀器的最大品類，華譜科儀創(chuàng)始團隊在該領(lǐng)域扎根多年，儲備多項自研技術(shù)，形成儀器、耗材、軟件、應(yīng)用、售后的完整閉環(huán)。我們非常認可公司團隊的堅韌決心和深厚行業(yè)積累，相信華譜科儀未來能夠成為國內(nèi)科學(xué)儀器的領(lǐng)軍企業(yè)。

辰德資本表示：生命科學(xué)儀器領(lǐng)域是辰德資本重點關(guān)注的方向之一。華譜團隊過往已經(jīng)在多個行業(yè)成功建立了液相分析應(yīng)用，同時公司通過自主研發(fā)和合作，在軟硬件、系統(tǒng)以及耗材方面具備了充分的積累。在跟華譜接觸過程中，我們充分感受到創(chuàng)始人王總以及團隊對行業(yè)的深刻認知、進取的創(chuàng)業(yè)精神以及扎實的做事風(fēng)格，希望在王總以及專業(yè)的團隊帶領(lǐng)下，華譜能夠不斷推出卓越的產(chǎn)品和良好口碑的服務(wù)，早日成為色譜分析行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。

國投創(chuàng)合生物醫(yī)藥團隊表示：華譜科儀團隊對于液相色譜分離技術(shù)理解深刻，并已建立了完整的色譜產(chǎn)品生態(tài)及專業(yè)的服務(wù)體系，國投創(chuàng)合將支持華譜科儀完善領(lǐng)先的生命科學(xué)儀器產(chǎn)品布局，加大研發(fā)投入力度，繼續(xù)夯實技術(shù)與服務(wù)能力，實現(xiàn)品牌愿景。

長海資本合伙人王可書表示：非常榮幸能協(xié)助華譜科儀完成首輪融資，為公司未來的高速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著國家層面的重視程度不斷增加，高端生命科學(xué)儀器的國產(chǎn)化正迎來破冰時代。我們相信，華譜科儀完整的產(chǎn)品生態(tài)、完善的人才儲備，以及強大的市場渠道拓展能力將共同推動其成為行業(yè)的龍頭，在制藥、化工、環(huán)境等多領(lǐng)域，掀起核心研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)替代的新浪潮。

關(guān)于博遠資本

博遠資本成立于2017年，是一家專注于投資和孵化中國市場杰出醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)企業(yè)的專業(yè)投資機構(gòu)。目前，博遠資本管理兩支人民幣基金和兩支美元基金，基金管理總規(guī)模已經(jīng)超過了70億元。博遠資本不僅是投資人，更是創(chuàng)業(yè)者的長期伙伴。自成立以來，博遠資本始終堅持以創(chuàng)業(yè)者為中心，長期助力和積極賦能優(yōu)秀的醫(yī)療健康行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，搭建行業(yè)生態(tài)圈，打造中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)新一代領(lǐng)軍企業(yè)。

關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和前沿生物技術(shù)細分領(lǐng)域的投資機構(gòu)，由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團隊管理和運營，旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅持“專注、極致、口碑”的投資理念，基于在醫(yī)療領(lǐng)域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘，在第一時間洞察國際最新科技趨勢，抓住技術(shù)創(chuàng)新帶來的投資機會。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潛力的頂尖企業(yè)，并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準(zhǔn)務(wù)實的投后賦能體系，與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長，并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報。

關(guān)于國投創(chuàng)合：

國投創(chuàng)合是國投集團專業(yè)的引導(dǎo)基金及產(chǎn)業(yè)基金管理機構(gòu)，直接管理規(guī)模超過400億元，專注于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資及基金投資。在國家發(fā)展改革委倡導(dǎo)下牽頭設(shè)立了全國創(chuàng)新生物醫(yī)藥、人工智能、新材料、網(wǎng)絡(luò)信息安全創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)聯(lián)盟，并作為中國證券投資基金業(yè)協(xié)會理事單位，不斷完善投資生態(tài)圈，凝聚大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新合力，推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

關(guān)于長海資本：

長海資本是一家專注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的財務(wù)顧問，為企業(yè)提供深度的、定制化的融資策略與服務(wù)。團隊在生命科學(xué)、醫(yī)療器械、IVD及醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域均擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，曾主導(dǎo)和參與多家明星企業(yè)的融資，協(xié)助企業(yè)快速成長并將其價值最大化。